Как банкиры, впервые знакомясь со своими клиентами и потенциальными заемщиками при обсуждении возможной сделки, оценивают свои выгоды и риски? Насколько тщательно они изучают документацию и честность ваших глаз? Будьте спокойны: у всех банков есть единая система оценивания вашей репутации, поэтому к вам не будут относиться с предубеждением «с самого порога».
Вы надели свой лучший костюм и спешите за срочной помощью в получении кредита прямиком в банк. Для финансиста, который обсудит с вами будущую сделку, абсолютно не важно, касается ли она краткосрочной ссуды или корпоративного кредитования — факторов, которые им принимаются во внимание, предостаточно. Это оценка вашей профессиональной деятельности, уровня развития личного дела, доходности и перспектив. Кроме того, принятие решения по вашей заявке отнюдь не субъективно: для предоставления вам помощи в получении кредита срочно прибегают к услугам специальных экспертов кредитования. Их опыт и «размах» международной или государственной деятельности позволяет оценить даже политические риски банка при заключении той или иной сделки. Кроме изучения и анализа всех оценок мы учитываем и экономическую ситуацию в стране, мире, а также на рынке кредитных услуг.
На вероятность получения согласия по той или иной заявке на ссуду влияют финансовые, нефинансовые и правовые факторы. И пока все они не будут основательно изучены, на срочную помощь в получении кредита можно не надеяться.
Что касается факторов правовых, то, разумеется, деятельность вашей компании не должна нарушать законодательство, а полномочия лиц, заключающих сделку с банкирами, также должны соответствовать нормам. Если заемщик планирует получить крупный займ, пусть побеспокоится о решениях полномочных органов о том, что сделка производится законно. На финансирование проекта лучше получить юридическую экспертизу договоров или контрактов.
Финансовые факторы подразумевают анализ и оценку вашей кредитоспособности, отчетности по бухгалтерии, бизнес-плана. И потом, каждый банк следует проверенной методике изучения потенциальных заемщиков, использует специально составленные для этого рейтинги. Чтобы все же убедить финансистов в том, что вы надежный предприниматель и клиент банка, а также воспользоваться помощью в получении кредита, срочно предоставьте сведения о реальном денежном обороте вашего предприятия — даже наличие убытков банкиров вряд ли заинтересует. Нефинансовыми факторами зачастую считают вашу репутацию как таковую — это и ваше окружение (деловое и неформальное), и основные партнеры, и история займов.
